莫桑比克共和國(guó)是非洲東部國(guó)家，以葡萄牙語(yǔ)作為官方語(yǔ)言，1975年脫離葡萄牙殖民地而獨(dú)立。莫桑比克的前身，就是葡屬東非洲，它是在1498年3月，被葡萄牙航海家達(dá)伽馬所率領(lǐng)的船隊(duì)發(fā)現(xiàn)。

莫桑比克國(guó)土面積約79.94萬(wàn)平方公里，海岸線(xiàn)長(zhǎng)2630公里。近年來(lái)，莫桑比克政府通過(guò)加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，大力發(fā)展旅游業(yè)，改善投資環(huán)境，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)礦產(chǎn)、能源、農(nóng)林漁業(yè)等資源，保持了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，所以對(duì)物流運(yùn)輸車(chē)輛和工程機(jī)械車(chē)輛需求較高。針對(duì)此，華菱星馬海外部相關(guān)人員不等不靠，積極行動(dòng)，于2014年10月底順利將星馬泵車(chē)打入該國(guó)市場(chǎng)。

購(gòu)買(mǎi)星馬泵車(chē)的公司為T(mén)RANSALY LDA，該公司在莫桑比克的主要業(yè)務(wù)范圍涉及水泥批發(fā)銷(xiāo)售運(yùn)輸、承包工程建設(shè)以及建筑用材運(yùn)輸?shù)取Ｔ摴�司也是從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，一步步發(fā)展起來(lái)的。

筆者了解到， TRANSALY公司早在2013年11月份年就曾批量購(gòu)買(mǎi)過(guò)華菱重卡，一年多的時(shí)間里，這些車(chē)的大件工況良好，整車(chē)沒(méi)有大問(wèn)題，出勤率很高，由于客戶(hù)對(duì)整車(chē)的保養(yǎng)良好，這些車(chē)在高出勤率的運(yùn)行情況下，現(xiàn)在看上去還是很新，這也無(wú)形中擴(kuò)大了華菱星馬在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

TRANSALY公司負(fù)責(zé)人伊蘇夫告訴筆者，“早年我們公司的車(chē)輛品牌有多個(gè)，主要是以二手奔馳重卡和中國(guó)某品牌重卡為主，可是他們后來(lái)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的該品牌車(chē)小問(wèn)題太多，底盤(pán)不扎實(shí)，容易損壞，極大地影響了我們公司的日常運(yùn)營(yíng)，所以我們于2013年的10月份來(lái)到了廣交會(huì)，希望尋找新的實(shí)力過(guò)硬的中國(guó)重卡。很幸運(yùn)上帝讓我們找到了‘CAMC’。”伊蘇夫繼續(xù)說(shuō)道，我們公司現(xiàn)在主要是以華菱車(chē)為主，占到80%的份額。這樣一來(lái)利于公司對(duì)的車(chē)輛管理；二來(lái)便于配件的統(tǒng)一采購(gòu)，也能降低公司的管理成本。

在伊蘇夫看來(lái)，星馬專(zhuān)用車(chē)比奔馳品牌的同類(lèi)產(chǎn)品便宜許多，但是質(zhì)量卻很高。“莫桑比克的行車(chē)路況非常差，坑坑洼洼，對(duì)車(chē)的使用壽命損害非常大。因此，質(zhì)量好的車(chē)，能多開(kāi)上一年就值了。另外，在使用中，星馬車(chē)的故障少，出勤率高，車(chē)輛也為公司帶來(lái)了更高的利潤(rùn)。

所以說(shuō)，星馬這個(gè)品牌，我是選對(duì)了！”伊蘇夫笑著說(shuō)，“現(xiàn)在我公司要購(gòu)新車(chē)我都是直接給華菱星馬銷(xiāo)售員打電話(huà)，讓他們給我提供具體的配置，一般我都是完全同意他們的建議的。”言語(yǔ)中，無(wú)不透漏著他對(duì)華菱星馬公司、對(duì)海外銷(xiāo)售員的信任，而這層信任都是建立在華菱星馬車(chē)品質(zhì)過(guò)硬、質(zhì)量可靠的基礎(chǔ)上的。伊蘇夫還告訴筆者，“星馬專(zhuān)用車(chē)的外觀瞅著就漂亮。

很多司機(jī)滿(mǎn)意的不僅僅只是外觀，星馬車(chē)的舒適性也讓他們非常滿(mǎn)意。很多司機(jī)第一次坐進(jìn)華菱駕駛室時(shí)，自己都不敢相信這是卡車(chē)的駕駛室，座椅舒服的就和轎車(chē)一樣，操控性也比較好，開(kāi)起來(lái)舒服多了。行駛時(shí)的顛簸感覺(jué)不明顯，密封性也不錯(cuò)，噪音小，而且鋼板厚，安全性也好。”

當(dāng)大多數(shù)國(guó)內(nèi)外知名工程車(chē)品牌把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)都放在了北非、西非、中非等國(guó)家和地區(qū)時(shí)，華菱卻沒(méi)有放棄莫桑比克這個(gè)不太發(fā)達(dá)的國(guó)家。

因?yàn)槿魏我粋�(gè)國(guó)家和地區(qū)，無(wú)論國(guó)民生產(chǎn)總值及國(guó)土面積如何，只要我們潛下心來(lái)，充分了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，再根據(jù)我們自身的發(fā)展策略，制定出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展規(guī)律和要求的營(yíng)銷(xiāo)政策，找到穩(wěn)定合適的經(jīng)銷(xiāo)商，慢慢的扶持和引導(dǎo)，市場(chǎng)總會(huì)有騰飛發(fā)展的一天。而華菱星馬海外銷(xiāo)售人員也用自己的實(shí)際行動(dòng)，抓住了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不但擴(kuò)大了“CAMC”品牌在莫桑比克的影響，也弘揚(yáng)了民族品牌，為國(guó)家爭(zhēng)得了榮譽(yù)！